Campaña Performance Max – Campaña de MÁXIMO RENDIMIENTO Google Ads

Comencemos con la guía. Lo primero, ¿dónde salen estas campañas? Pues en todos los sitios. Más bien la pregunta debería ser ¿En dónde no salen? Están presentes en YouTube, Display, Search (Búsqueda), Discovery, Gmail, Maps y también en la parte de Shopping. Es una campaña que se llama máximo rendimiento. Digamos que se llama así porque va a un todo en uno, pero no significa que sea la campaña que mayor rendimiento te vaya a dar. ¡Ojo, cuidado con esto!

Mucha gente puede caer en la idea de ¡Wow! Quiero una campaña de máximo rendimiento e ir directamente a crear esta y cometer un grave error.  

Ahora, os voy a mostrar qué nos aporta en caso de que tengamos ya campañas creadas. Cuáles tienen preferencia que es alguna de las cosas complejas y a tener muy en cuenta, y ya con eso pues vemos cómo crearlas.

En requisitos ¿qué tenemos? A ver aquí es necesario indicar a Google un objetivo, es decir, tendremos que seleccionar una conversión, 一no vale que vayamos aquí a pelo一 debe indicarse una venta, un lead, un formulario, llamada o lo que sea valioso para tu negocio y tengas configurado a nivel de conversiones. 

Este objetivo tiene que estar midiéndose con códigos de Google Ads o de Google Analytics 4 (GA4), esto es importante. Ya comenté en este vídeo tutorial por qué DEBES medir con Google Ads. En caso de que no lo hayas visto, te recomiendo que lo hagas. También es bueno que tengáis ya configuradas las conversiones mejoradas. 

A nivel de feeds. opcionalmente se puede utilizar el Feed de Merchant Center, el de My Business, Anuncios dinámicos, y datos de negocio.

A nivel de señales, esa palabra que tanto le gusta a Google, son datos adicionales que le damos que Google pueda precisar mejor el público objetivo. Se pueden utilizar de forma opcional audiencias de first party y remarketing. Por ejemplo subír listados de clientes es muy importante, después veremos el porqué. También audiencias de Google o audiencias personalizadas que creemos, que también juegan un papel importante. Además de esto, la configuración habitual: poner un objetivo geográfico, una puja y un presupuesto, Y CUIDADO CON LAS PRISAS. La recomendación es tener esta campaña al menos funcionando 4 semanas antes de valorar resultados o realizar cambios. 

En la guía que os doy esta es la base. Ahora vamos ver cómo crear un mega anuncio adaptable. Esto va a tener lo que tienen los anuncios adaptables de texto, lo que tienen los anuncios de Display, Discovery y la parte de Vídeo.

Todo esto lo tenéis recogido en la hoja de cálculo que os he enlazado al inicio del artículo.

Esta es una de las partes más importantes que comprender. Supongamos que nosotros ya teníamos una cuenta de Google Ads con otro tipo de campañas funcionando y ahora sale este nuevo tipo. La duda es, sabiendo que esta campaña puede salir en espacios donde ya estamos saliendo con las otras campañas ¿cuál tiene preferencia? ¿Si ya tengo una campaña de Búsqueda y lanzo una de Máximo Rendimiento qué pasa?

Arriba hay una tabla donde puedes ver lo que pasa.

Si tengo una campaña de Búsqueda y tengo una de Performance Max, la campaña que tiene preferencia para entrar en subasta es la de Búsqueda si la palabras que se activa es de concordancia exacta. Ahora, si la palabra que se va a activar es de concordancia amplia o concordancia de frase, se activará la que tenga un mayor ranking. Digamos que ahí entran en competencia las dos campañas y la que tenga mayor ranking sale.

Del mismo modo hago el análisis de las campañas de Shopping Estándar, Smart Shopping, Display (sin feed), Display (con feed), Vídeo, Discovery y Local. Para ello mirad el fragmento de vídeo tutorial dedicado a ello.

Si me conocéis y hacéis mis cursos, ya sabéis que me gusta organizarlo todo. En especial el tema de los requisitos que hacen falta para los anuncios. En la hoja que os compartía al inicio tenéis una plantilla como la que veis en esta captura y que os va a resultar de gran utilidad.

En este caso nos permite tener claros los títulos que hacen falta. El número de títulos largos, los títulos cortos, descripción breve, descripción larga y las rutas. En esta hoja lo chulo es que marca en rojo cuando os excedéis de los caracteres determinados por Google.

En la plantilla os la he dejado vacía para que no perdáis tiempo borrando los textos que yo he usado para este tutorial. Así antes de poneros a crear la campaña en Google Ads podéis rellenar todos los inputs y así lo tenéis listo para que a la hora de crear los anuncios vayáis mucho más rápido. Está demostrado que hacerlo de esta forma es infinitamente mejor y te permite dedicar tiempo a pensar tranquilamente todos los textos de los anuncios y así luego cuando vayas a crear el anuncio, solo copiar y pegar.

Vamos ahora a Google Ads para crear una campaña de este tipo. Para ello vamos a la cuenta y seguimos el proceso habitual para crear una campaña de Google Ads.

Si seleccionamos objetivos como si no, nos aparecerá. En este caso como tengo claramente un objetivo de ventas lo pongo.

Para completar este paso en este fragmento del vídeo tutorial lo detallo de forma más extendida y visual, para así poder comprender más fácilmente estas configuraciones previas.

Aquí Google dice que puedes invertir la cantidad que quieras ¡peroooooo!, que cuanto más inviertas antes podrá aprender el sistema. Yo aquí he escuchado un poco de todo, desde que te hacen falta 15.000€ al mes para que la campaña tire realmente, a que con 20€ al día pues te tira, 一todo va a depender de las distintas variables que asocia el sistema.一 En mi caso con las pruebas que estoy haciendo con 100 euros al día vale e incluso tenemos casos en Idento con 15-20€ al día y bien también.

Con casi todos los productos que va sacando Google como en su momento Discovery o las campañas locales, te dicen que empieces con presupuestos diarios elevados y luego ya lo adaptan para que puedas empezar con cantidades más reducidas. En cualquier caso, es bueno que le pongáis un presupuesto holgado, que no vaya a ir muy limitada de inicio ya que estas campañas van automatizadas a ROAS y CPA desde el principio, sistemas que con presupuesto limitado suelen ser perjudicadas.

En el vídeo puedes ver este punto de presupuesto con más detalle y cómo defino los objetivos de puja. 

Aquí nos presenta las clásicas opciones de configuración que pueden detallarse más en el vídeo tutorial, donde detallo cada uno de los pasos de este punto. Opciones de idiomas, la URL de la campaña, programación de anuncios, fechas, etc.

En este caso mi ubicación geográfica es España menos Canarias.

Llegamos a la generación del anuncio. Esto os resultará familiar porque es casi igual que todo lo relacionado con anuncios adaptables. Imágenes, logotipos, vídeos, títulos, títulos largos, descripciones, etcétera. Digamos que la diferencia sería si hubiésemos activado la parte de Shopping, con la que nos saldría la cuenta de Merchant Center.

Al ser esta una parte tan importante, podéis verla con todo luego de detalles en la sección del vídeo sobre creación del anuncio dinámico.

Dentro se podrá ver cómo se filtran productos si se hubiese seleccionado la opción de Merchant Center. Y AHORA es cuando tiraríamos de la hoja de cálculo con todos los textos que ya habíamos generado 🙂

IMPORTANTE. A pesar de que se pueden seleccionar menos títulos y descripciones, lo correcto es rellenarlos todos para que el anuncio pueda ser verdaderamente eficiente. Atentos a rellenar la opción de la ruta visible que si no estáis pendientes se os pasa.

Las imágenes están claras cuáles hacen falta, aquí lo importante es que las subas bien. No sé si os habéis fijado pero os he puesto en la hoja de cálculo también el peso máximo permitido por imagen. Indico también las dimensiones recomendadas. Puedes usar imágenes más pequeñas pero si usas el recomendado, mejor.

Sobre que las imágenes tengan botón o no, es algo que no tengo 100% claro. Muchas veces Google te penaliza esto, por lo que os recomiendo que se suban versiones de los banners con botones y sin botones, porque unas son ideales para Display y las otras para Discovery.

Continuamos está sección por medio del video tutorial directamente en la incorporación de imágenes. Recordad que la incorporación del vídeo es opcional. 

¡Muy importante! No le deis a siguiente hasta no configurar las señales de la audiencia de Google Ads.

¡IMPORTANTE! Sin dar a siguiente nos muestra la opción de señal de la audiencia. Esta es de las cosas que decías antes que son muy importantes, sobre todo para este tipo de campañas.

Nuevamente vamos a apoyarnos en el vídeo tutorial para poder explicar esta parte de señal de audiencia más profundamente.

Es importante ver con detenimiento esta sección del vídeo tutorial, principalmente porque es extensa. Los pasos que se desarrollan son varios, podríamos verlo como un tutorial dentro de otro. Todo lo que conlleva la creación de audiencias lo detallo en esta parte.

Básicamente tenemos cuatro bloques. El primero de ellos sobre segmentos personalizados; luego nos el de datos internos del negocio, como listas de remarketing o listas de usuarios/clientesque hayamos subido a Google Ads. Y el tercero de los bloques está basado en las propias audiencias que tiene Google. Adicionalmente tenemos la parte demográfica.

Recordad que esta es una campaña totalmente automatizada, por lo que a pesar de que esta parte es opcional, es necesario tener presente que mientras más datos deis al sistema mejor será el resultado.

En esta parte os muestro la manera de ir creando las audiencias personalizadas con los datos de Google Ads. 

Al tener todo esto configurado nos dará las opciones que se muestran en la parte inferior de la imagen que os dejo arriba. Aquí podemos cambiar la señal de audiencia, agregar más datos o directamente podríamos quitar la que hemos puesto.

Si detallamos la imagen nos muestra un mensaje donde nos indica que la campaña de máximo rendimiento no se limitará a tus selecciones para encontrar conversiones nuevas, pero que las va a tener en cuenta.

A nivel de anuncios, como veis se ha quedado muy bien salvo la parte de vídeo que claro como solo hemos añadido uno, no nos da el anuncio como excelente.

Después de verificar todo le damos a siguiente para pasar a la parte de extensiones.

A nivel de extensiones de enlaces de sitios podemos crear nuevas o seleccionar las que hay a nivel de cuenta. En este caso las que hay a nivel de cuenta me valen. Si queremos más extensiones, basta con desplegar la sección que nos da la alternativa de más extensiones y podemos tomar las de extracto de sitio, precios, promociones, ubicación y más.

Es importante tenerlas añadidas, así que lo hacemos y le damos al siguiente.

Después de dar a siguiente nos dará un resumen de todo y al presionar publicar campaña ya estaría lista activa.