¡Hola a todos! Os voy a enseñar una pequeña hoja de cálculo, una pequeña chuleta que llevo teniendo bastantes años a modo de calculadora (CPC). Principalmente esta hoja que vais a ver tiene el objetivo de poder estimar cuál puede ser el coste por clic más razonable, con la rentabilidad que puede tener el negocio. Está enfocada sobre todo a tiendas online, aunque se puede tunear digamos bastante fácil, para para otro tipo de negocios.
Recuerda que si más allá de estos cálculos, quieres realizar un análisis basándote en los datos internos que tiene el propio Google Ads, puedes emplear el Planificador de Palabras Clave de Google.
Calculadora CPC o Coste Por Clic
Tabla de contenidos
En este tutorial os muestro esta hoja de cálculo que uso a modo de Calculadora (CPC), y que permite conocer lo máximo que se puede pagar de CPC para que un proyecto sea rentable.
Tiempo total: 10 minutos
Hoja de cálculo como calculadora CPC
En la hoja que veis básicamente lo que hago es indicar el margen que tiene un negocio. Es decir, del porcentaje de una venta, el porcentaje de conversión que tiene la web o que estimo que pueda tener, y aquí juego con el número de visitas.
Aquí tengo diferentes datos en la hoja que de entrada puede parecer un poco rara, pero ya os digo que luego es bastante práctica. Las columnas que tiene son las siguientes:
CPC máximo, digamos el coste por clic que se podría tener. Aquí lo pongo como máximo, pero ya sabéis que la puja puede ser 1€ y que termine pagando realmente 0,7€, pero bueno, esta es la cantidad de CPC.
Precio estimado del producto.
Número de visitas, que lo toma de los datos que se han introducido en los campos sobre las columnas.
Número de pedidos, lo que haces es multiplicar las visitas por el porcentaje de conversión. Si modificáis el porcentaje por decir a 2%, automáticamente se aumentan los pedidos a 2.
Inversión necesaria para generar esos clics.
Porcentaje de conversión, que sale de los datos superiores que se han ingresado.
Beneficio, que no es más que la multiplicación del número de pedidos por el precio del producto.
Beneficio unitario, que en inicio coincide con la columna anterior, pero si el porcentaje de conversión es mayor, entonces cambia de valor la columna anterior pero esta mantiene el beneficio unitario.
CPA, en lugar de Google Ads.
Esta es mi forma digamos casera de calcular que haya un punto muerto.
¿Qué significa ese punto muerto? Que lo generado de beneficio sea equivalente a lo que se ha invertido, es decir, esta calculadora lo que busca es ver cuánto deberíamos pagar como máximo por cada clic para quedarnos en un punto en el que ni ganamos ni perdemos.
Por simplificar, lo que se busca es que si como máximo puedes pagar 10 céntimos para no perderle, no vayas a pagar 12 céntimos. Ahora si se paga 10 céntimos y consigues mejorar el porcentaje de conversión pues le ganaras. O si en vez de pagar 10 céntimos consigues pagar 8 céntimos.
Ejemplo práctico del uso de la calculadora CPC
Imagina que tenemos un negocio. Hablas con el cliente, ojo aquí, siempre vais a necesitar mucha comunicación con el cliente, si no, es imposible que lo sepáis. El cliente nos informa que es de un 30%. Este margen deben tomarlo del total, porque podéis tenerlo sin el IVA o los gastos de envío, pero Google Ads lo suele tomar entero, por lo tanto lo mejor es que lo hagáis igual, hay que enfocarse en el porcentaje de margen sobre el total de la venta, imagina 30%.
El porcentaje de conversión, esto te puedes basar directamente en el dato que haya en Analytics. Si es un negocio totalmente nuevo, basaros un poco en los datos medios que suele haber para comercios electrónicos, y un poco por sector, tener presente información sobre esto a ver cuál podéis poner.
Una tienda online normalmente tiene un 1% de conversión, pero depende, si el producto es muy barato, o es un producto de una adquisición fácil pueden ser mayores. Si es un producto de un importe muy elevado, que requiere mucha reflexión, puede ser por debajo.
Aquí lo mejor es que si ya hay datos históricos, basarte en esa información, no te planteas ni mejorarla, ni empeorarla, la que haya. Vamos a suponer que coincide con un 1% de conversión.
Ahora bien, ¿Qué hace esta calculadora CPC? Antes de seguir os dejo aquí el enlace a la hoja para que la descarguéis.
[Plantilla] Calculadora CPC por Ingreso de producto
La he dejado como una plantilla para que sí o sí os tengáis que hacer un duplicado, ya sobre esa copia la podéis utilizar.
Al final el CPC yo lo saco de la relación entre el beneficio y las visitas, es decir, es mi forma de sacar qué dato es necesario para que el CPC sea dinámico. Porque la idea es que la hoja haga el cálculo del CPC, si fuese para marcarlos manualmente esta hoja no tendría sentido.
Básicamente lo que digo es que si en la columna de beneficios, en la primera fila, tengo 1,5€ de beneficios y necesito 100 visitas para generarlo. Entonces ¿a cuánto tengo que pagar como máximo la visita? Vemos que en el caso de un precio de producto de 5€ no se puede pagar más de 0.015€ la visita o se nos va. Lo interesante de la hoja es que directamente se calcula ese CPC máximo que se puede pagar para no entrar en pérdida.
Imaginar que este cliente, del que estamos metiendo estos datos, tiene el pedido medio ubicado en 60€. Este es un dato que nos lo puede dar Analytics o que el propio cliente lo puede indicar.
Entonces vamos a la tabla y ubicamos la fila donde el precio producto coincide con los 60€. Con estos datos, tomando el 1% de conversión y el 30% de margen, así podemos ver cuánto es lo máximo que podemos pagar de CPC. Aquí estamos suponiendo que el cliente luego no tenga ni trabajadores, ni gastos, ni nada. El objetivo es ver la rentabilidad pura de la inversión que estás haciendo.
Basado en lo anterior, tenemos que con una puja de 18 céntimos, te podrías ir a ese umbral en el cual sabes que si ese dato de conversión se cumple no le vas a perder, el cliente no va a perder. Así que todo lo que esté por debajo de ese CPC máximo será un beneficio extra.
Esto cuando ya tienes las campañas a ROAS, CPA, etcétera deja de tener sentido porque ya el sistema lo va calculando. Es decir, Google no hace este cálculo exactamente, pero tampoco es que haga un cálculo muy diferente a lo hecho en esta calculadora CPC.
Ahora bien, cuando empiezas con una campaña puja manual, me ha venido genial y a mis compañeros también para ver un poco en qué basarnos.
Otro ejemplo de la calculadora CPC con los márgenes y las conversiones más reducidas
De ejemplo anterior tenemos que con un pedido medio de 60€ podíamos pujar hasta 18 céntimos, pero si modificamos el margen y lo ponemos en 15% y el porcentaje de conversión baja a un 0.8%, entonces vemos que los datos cambian. Para ese mismo pedido medio tan solo se podría pujar hasta 7 céntimos 一ver recuadro rojo.一 Aquí habría que ir con cuidado, porque con conversiones tan bajitas y con márgenes tan bajos con este importe no nos da.
Para poder pensar en pagar el mismo CPC que en el ejemplo anterior, tomando en cuenta estos nuevos datos, sería necesario tener un pedido medio superior a los 140€ 一ver recuadro morado.一.
Pero si nos imaginamos que el pedido medio está en 500€, si pudiéramos llegar a pujas de hasta 60 céntimos. 一ver recuadro verde.一
Ejemplo de la calculadora CPC con 3% de conversión
Imaginad el caso de 3% de conversión pero un 8% de margen. al cambiar esos datos toda la tabla cambia. En este caso para el pedido medio de 60€ nos da un máximo CPC de 14 con 4 céntimos.
Si a esas 100 visitas le calculamos un 3% de conversión eso equivale a tres pedidos, ahora tres pedidos, de promedio a 60€, serían 180€ de ingresos, y tomando en cuenta el margen de 8%, nos da un beneficio por pedido de 4,80€. Desde este valor, y tomando en cuenta la tasa de conversión, se estima que para ese pedido medio máximo se puede pujar 14 con 4 céntimos para no caer en pérdida.
Básicamente la hoja no tiene mucho más, pero si alguien desea hacerle cualquier modificación o cualquier sugerencia, genial. Yo os digo, tampoco es la hoja más valiosa del mundo. Pero creo que viene bien sobre todo cuando a lo mejor pones la puja manual y no tienes claro si más allá de la que te está demandando Google, o de la que estás viendo que tiene la competencia y de más.
Con estos cálculos se puede tener una plataforma de partida con los propios números de tu negocio y así evaluar si lo que vais a poner tiene sentido o no. Viene muy bien para decir oye, con este negocio que tiene estos datos medios ¿cómo empiezo?, voy a empezar con esto, por lo menos fundamentado en una hipótesis del rendimiento que puede tener.
Así que listo, ya tenéis el enlace para duplicar la hoja de calculadora CPC. Si quieres arrancar con esto tus campañas publicitarias, no te pierdas cómo Crear Campaña de Búsqueda en Google Ads.
¡Un saludo!
